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初刻许晓辉:做服装领域里的“豆瓣”

初刻CEO 许晓辉

在服装领域,人群的细分必不可少,潮流服装品牌都会覆盖其自有的核心群体。对于上线仅一年的初刻来讲,善于表达、偏文艺范儿的群体正是它的目标用户所在。

“我们也在走豆瓣的那条保定治疗癫痫病什么医院比较好?路,只不过是通过服装的形式来走罢了”许晓辉如是表示。

在目前的市场情况下,初刻尚处于起步阶段。在面对无论规模还是资金都比较强大的对手的时候,初刻所要做的就是尽可能的差异化,将用户和风格进行细分,从而获取相对广阔的生存空间,“我们不会去做大量的T恤和凡客PK,而是选择跟土豆、3G门户合作,这些都是属于我们的豆瓣人群”,许晓辉表示。

对于电商网站模式的选择,有人认为垂直没有机会,相反,也有人认为垂直才是电商最大的趋势。对此,许晓辉表示,他们所提及的,大多是渠道上的垂直,对于初刻来讲,所谓垂直其实是做好品牌。

许晓辉介绍,在初刻日常的推广中,采用了社区推广以及口碑营销两种模式,就口碑营销而言,除了对产品风格的细分外,初刻也一直在给用户带去更多武汉癫痫医院在哪细节上的东西,就如现在所赠送用户的“东南西北”折纸,这些创意都是别的商家在做大众营销的时候不曾考虑过的地方。许晓辉表示,“我们的优势就在于你永远不知道我下一个创意是什么,这靠模仿是学不来的”。

谈及初刻的产品时,许晓辉坦言,和今年相比,去年的服装款式还没有形成一定的体系, 同时品质也比较杂乱。而在积攒了一年多的经验之后,今年的服装品质在去年的基础上有了很好的提高。

尽管如此,许晓辉仍坦然表示,目前初刻的服装设计还不能驾驭初刻所拥有的品牌影响。 另一方面,初刻设计团队个人的审美偏差往往也会影响最终的销售成果,“有些东西我觉得不 应该做,但实际上做了可能卖的还挺好,相反,我想做的有些东西可能就会成为库存”,对此许晓辉表示,在初刻今后的发展中,将会撤出一些带主观情绪的审美过程。

许晓辉还称,库存对于服装行业固然重要,但企业推广的投入与产出,无论是人力成本还是推广成本,最终都会回到带来的销售利润问题上。因此,学会从结果分析老年癫痫病的治疗方法是什么呢成本的投入产出比是相较库存对服装电商而言更为关键的环节。

对于目前电商行业所存在的人才稀缺现象,许晓辉分析认为,人才往往都是朝着最新兴的领域流动,而电商目前的现状,会让人有很多顾虑,另外,电商历史还比较短暂,人才体系尚未成熟。“现在大家所看到的高管跳来跳去好像很多,但是电商真正稀缺的人才是中层骨干,能真正带领企业走向成功的往往是一个团队,不是说一个人就可以把整件事干好”许晓辉表示。

许晓辉坦言,如今资本市场的不景气给靠钱来加速的初刻带来了很大影响,因此,对初刻而言,在没钱的情况下最有效的推广手段就是口碑营销。此外,对于电商企业之间的惨烈竞争和较为悲观的市场现状,许晓辉笑着预测,“死不了,除非是自己不想干了”。(DoNews)

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