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创意收购:奢侈品电商为什么要收购照片分享应用?【【图】

  7月26日消息,AHALife,一家专注于奢侈品的电子商务网站近期收购了照片分享应用——Kaptur。奢侈品电商为什么要收购照片分享应用?这笔交易显得有些非比寻常,或者按照一些相关人士的说法,“很有创意”。

      7月26日消息,AHALife,一家专注于奢侈品的电子商务网站近期收购了照片分享应用——Kaptur。

      奢侈品电商为什么要收购照片分享应用?这笔交易显得有些非比寻常,或者按照一些相关人士的说法,“很有创意”。

各取所需

去年3月,在Instagram掀起的照片分享狂潮中,Kaptur推出了自己照片分享应用。该应用迅速在Facebook聚集了大批追随者,由于病毒式分享的特点,有6000万用户看到了被分享的2.5亿张照片。该公司也从多位天使投资人那里获得200万美元资金。但据其董事长Tejpaul Bhatia称,他们曾尝试聚合内容、广告、出售相册等多种选择,Kaptu郑州癫痫病专业医院r却未曾找到一条坚实的盈利策略。

 与此同时,拥有45名员工,获得过近2000万美元风投资本的AHAlife为用户提供出自2000位独立设计师之手的奢侈品,并提供对这些奢侈品的专业评论。但是其会员数量和销售量都尚未对外公布,只是宣称完成对Kaptur收购后,联合实体将有150万用户。

由此看来,AHAlife可以实现盈利,但是用户数量不多,而Kaptur有足够的用户却无法实现盈利(或者说盈利很少)。两个实体癫痫病是要怎么治疗好的呢的结合是否能解双方的燃眉之急,这个问题的答案很快就会浮出水面。

AHAlife创始人兼CEO莎娜·梅(Shauna Mei)认为,自己公司需要Kaptur的病毒式营销经验来扩大用户基数,“他们精通病毒式营销。”她指出,Kaptur能将其算法应用到任何事情,“他们能找到使任何网站获取流量的方法,由于恰逢Instagram走红,他们只是将这种算法应用到了照片分享应用上。”

精英还是大众?

鉴于AHAlife的兴趣只在奢侈品上,这一收购举动仍令人匪夷所思,因为奢侈品在定义上是精英的,而不是针对上Facebook的群众们。

尽管受众定位异迥然,莎娜·梅相信一个奢侈品网站还是需要橱窗购物者,也就是那些只逛不买的人。她认为这种现象就像对麦迪逊大道上的实体店而言,“橱窗购物者和真正的购买者一样重要,他们可能一年只买一件商品,但是他们也让真正的购物者获得优越感。”莎娜·梅曾在Matthew Williamson这样品牌店中担任品牌顾问。

一些病态的心理因素在其中起作用——橱窗购物者想要这些奢侈品,但是昂贵的价格让他们望而却步,这让奢侈品的购买者无形中觉得自己高人一等。同时,奢侈品牌也在努力将橱窗购物者培养成为真正的购物者,莎娜·梅说,“培养那些开始欣赏奢侈品的人,是在给奢侈品牌建立群众基础。”

在过去,电商世界中橱窗购物行为并不常见。在线购物通常都是一个人在家里的桌上或沙发上完成的。但是社交媒介正在改变这一状况。这被称之为“WANT!”现象,此前在Pinterest和Tumblr这样充斥着用户感兴趣的东西的网站上经常可以看到类似的标题。Kaptur擅长做社交和照片分享,这意味着能够为AHAlife吸确定是癫痫疾病之后应该怎么治疗呢引一批橱窗购物者来增加人气,改变其依靠单一口碑营销发展的局面。

迎合网络时代

一向高高在上,维持自己高级、精英品牌形象的奢侈品品牌向网络中的“屌丝”们张开怀抱几乎是违反常理的,这可能会导致尴尬局面的发生。Chanel就是一个经典例子:它是Pinterest上被分享最多的品牌,尽管它连Pinterest账号都没有,更别说一个电商商店了;在Twitter上Chanel的形象也很糟糕。和它的同类一样,Chanel在网上的形象显得冰冷生硬。

但也有一些奢侈品品牌在网上运营得很成功。Burberry就凭借超前的数字营销战略,获得了Facebook上的1500万粉丝。在那些重视电子商务领域的品牌中,J. Hilburn作为新成长起来的奢侈品牌获得了2600万美元的风险投资。

 美国《互联网杂志》的最新研究预计,2013年移动电子商务销售额将增加一倍。市场研究公司eMarketer预计,今年美国服饰和配饰类的电子商务销售额将增长至2.242亿美元。AHAlife要想成功,必须跨越高端奢侈品和随心所欲、大众但蕴含无限商机的社交网络之间的界限。

AHAlife将保持Kaptur独立的应用身份,但Kaptur同时也要将AHAlife的病毒营销引擎整合到自己的网站中。莎娜·梅认为,对任何电商而言,照片分享和定位都是非常重要的,这意味着AHAlife终归需要在内部建立某种形式的照片分享引擎。因此,AHAlife给自己买了一个。无论那些传统奢侈品牌是否会迎合这一趋势,照片都已成为网络时代的新语言。

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