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初创公司想要赚钱 请拿出1000天的耐心

本文作者Gene Marks是10人咨询公司TheMarksGroup的总裁,公司总部位于费城,专业从事销售和营销技术的咨询。

大多数创业者都还不明白,新产品盈利是要花费很长时间的。可能会需要大约三年——超过1000天。

我的公司所做的最新产品是一个基于云计算的客户关系管理(CRM)应用程序。CRM应用程序是由比我聪明得多的人开发的,我是他们的合作伙伴,签约以销售该系统。我们将它添加到了我们现有的CRM产品系列中。我以前这样做过。并且我学到了一种态度:你不只是添加一个新产品,而是投资了一个新产品。等到它盈利,你要有耐心。

为什么呢?

首先,对于创业公司来说,你的公司里要找出一个愿意学习这种新产品的人来,而这个不幸的家伙需要成为这一行的专家。这需要很长、很长的​​时间。可能需要你坐等他通过认证考试,帮你的公司拿到认证资格证书,学习供应商课程,内部测试,然后与新的客户一起开始实际操作,假装你知道你在做什么,同时你还要学会努力控制住自己的厌恶情绪——因为您开始时是真的不知道你在做什么。成为某一方面的专家需要几年,而不是几个月。

另外,成为专家是需要钱的。不仅仅是武汉哪家治癫痫病好?为了取得销售产品的特权而付给供应商的费用(是的,如果您相信的话,这是要付费的)。还有需要您参加的CYE认证课程,培训,研讨会,网络研讨会和合伙人会议的额外费用。还有花时间学习所有新的东西的成本和失去的时间成本。还有之前没有人提到的测试实验室、新的服务器,需要集成的额外的软件。

再有就是要购买营销材料、营销名单、电子邮件广告、各种网络研讨会和您武汉治癫痫病多少钱为将自己打造成专家而写的白皮书的成本,同时您还要拼命寻找产品的新线索。也许,只是也许,这一切都会在1000天内集合到一起。

您还需要有厚脸皮。您的关键人物,这位花了您这么多的钱进行培训的人,万一离开你的公司怎么办?你贸然地把宝押在他身上,结果反而失去了很多的机会。因为这个人的突然离开,即使你最后拿到了所有该有的认证资格,但还是不得不在工作中重新开始学习,最终虽然新客户签约了,而你的预算却是当初的两倍。当然你也不可能因为额外的付出而让客户买单。

请振作精神吧:第一年时,这种事可能会发生五六次。之后也许还会有好几次。您将做很多无利可图的工作,你公司的属下看起来像白痴,你要亲自粉墨登场,要尽力保持客户满意。不幸的是,他可能己经弄清楚了,你其实从一开始就不知道该怎么做。你能承受客户的谴责并使工作免于失败吗?您能坚持这些工作吗?这将需要1000天。但是,如果你做了,总有一天所有那些糟糕的经历将会化为美好的未来前景。

1000天的时间,新产品才刚站住脚。大约需要三年才能达到盈利水平。如果你认为你能推出一个新产品并随时盈利,你是在欺骗自己。

当然,这并非完全不能做到。我们也会经常读到这些事迹的报道。但那些情况是罕见的——如此罕见以至于得到媒体的广泛关注。大多数新公司需要比那更多的时间。要有耐心,您才会看到成功。

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